怎么推銷(xiāo)白酒?
首先你要學(xué)學(xué)專(zhuān)業(yè)知識(shí)，了解這款白酒的制造工藝，比如說(shuō)這個(gè)酒是你年陳釀的工藝，哪里產(chǎn)的豆粕發(fā)酵的，稻殼是哪里產(chǎn)的，取自哪里的沒(méi)有被污染的深泉，幾百年的傳統(tǒng)工藝，最好開(kāi)一瓶在超市里，讓酒的濃香在顧客的身邊游蕩
ktv營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理哪里找客源?
ktv的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理找客源有很多渠道: 一、可以在自己工作的KTV認(rèn)識(shí)朋友，主動(dòng)發(fā)名片，主動(dòng)和他們建立良好的朋友關(guān)系，如果KTV有好的活動(dòng)，就可以給他們打電話，告訴他們活動(dòng)的內(nèi)容，主動(dòng)送酒，買(mǎi)單時(shí)主動(dòng)給他們打折，這樣，他們以后來(lái)玩就會(huì)找你了。 二、平時(shí)工作不忙時(shí)，也可以去其它KTV場(chǎng)所走走，尋找新的客戶(hù)。 三、最關(guān)鍵的就是要在職責(zé)范圍內(nèi)盡量多給他們送酒，打折，以后就會(huì)建立一種長(zhǎng)期的客戶(hù)關(guān)系了。
找微佳寶合作，用活動(dòng)券，比如說(shuō)免包廂費(fèi)的券，折扣券等，放在微信平臺(tái)上做活動(dòng)，一定能拉來(lái)很多客源！ 1、 及時(shí)掌握市場(chǎng)情況以便有效地實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。 2、 熟悉KTV各部門(mén)、各服務(wù)項(xiàng)目的情況以及自己的業(yè)務(wù)，以便有針對(duì)性向客戶(hù)做好公關(guān)KTV銷(xiāo)售工作，完成KTV制定的KTV營(yíng)銷(xiāo)指標(biāo)。 3、 負(fù)責(zé)客戶(hù)方面的一切事務(wù)，包括商業(yè)探訪、檔案建立、帳款跟催等工作。 4、 積極向客戶(hù)推廣KTV新項(xiàng)目和新計(jì)劃，定期、不定期安排客戶(hù)參觀，并與有潛力的客戶(hù)保持良好的商務(wù)往來(lái)。 5、 協(xié)助部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)做好市場(chǎng)調(diào)查，并及時(shí)反饋情況，于每月25日之前形成報(bào)告上交部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)。 6、 每天下午碰頭會(huì)向部門(mén)經(jīng)理匯報(bào)推廣工作之進(jìn)程，經(jīng)常擴(kuò)大、更新客戶(hù)名單，積極開(kāi)拓各類(lèi)新客源。 7、 與?？捅３致?lián)系，及時(shí)掌握客人的消費(fèi)情況及反饋意見(jiàn)，每周形成報(bào)告上報(bào)部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)。 8、 每天通過(guò)報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、對(duì)租等形式及時(shí)收集媒體與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息，將有價(jià)值的新情況及時(shí)提供給部門(mén)和KTV領(lǐng)導(dǎo)以作營(yíng)銷(xiāo)的決策參考。 9、 每周及每月向部門(mén)總監(jiān)提供KTV市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)及市場(chǎng)推廣進(jìn)度工作報(bào)告。 10、 與各部門(mén)協(xié)調(diào)好工作關(guān)系，積極配合，合理安排各項(xiàng)工作。 11、 接待來(lái)訪參觀，主動(dòng)宣傳KTV的優(yōu)良服務(wù)和各項(xiàng)設(shè)施，樹(shù)立KTV良好形象，并注意了解客人對(duì)KTV的意見(jiàn)，及時(shí)上報(bào)部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)。 12、 協(xié)助完成部門(mén)總監(jiān)指派的商務(wù)活動(dòng)和重要接待來(lái)訪，為客人提供最新的餐飲娛樂(lè)信息，積極推銷(xiāo)。 13、 負(fù)責(zé)將KTV重要活動(dòng)之后的相關(guān)資料、信息、剪報(bào)歸檔。 14、 凡遇重大節(jié)日，要向有業(yè)務(wù)聯(lián)系的單位和個(gè)人、老客戶(hù)、?？桶l(fā)賀信或賀年卡，或邀請(qǐng)他們參加KTV組織的慶祝或紀(jì)念活動(dòng)。
KTV營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)銷(xiāo)找客戶(hù)源的渠道主要有： 一丶制造型企業(yè)丶服務(wù)型企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)?？梢酝ㄟ^(guò)上門(mén)丶當(dāng)?shù)仄髽I(yè)網(wǎng)站等方式找到聯(lián)系號(hào)碼，再通過(guò)電話溝通或群發(fā)軟件等跟客戶(hù)聯(lián)系。 二丶通過(guò)招投標(biāo)網(wǎng)站等渠道，查找項(xiàng)目工程負(fù)責(zé)人電話后，通過(guò)電話溝通開(kāi)發(fā)客戶(hù)。 三丶通過(guò)在同行中挖掘銷(xiāo)售員來(lái)增加客戶(hù)。
我是做各種啤酒生意的但是沒(méi)什么經(jīng)驗(yàn)不知道怎么找客戶(hù)最好是能賣(mài)到KTV里面去的?
那很簡(jiǎn)單啊，抵擋的就拿三輪往小區(qū)里跑。 無(wú)非是雇個(gè)人。如果你是高端酒批量又大，那你可以直接去KTV，酒吧去推銷(xiāo)的。他們也是開(kāi)門(mén)做生意的，如果你的酒好，又優(yōu)惠，都會(huì)要的。你去了和他們服務(wù)員說(shuō)推銷(xiāo)酒，找他們負(fù)責(zé)人就可以了，給他們報(bào)個(gè)優(yōu)惠的價(jià)格，另外你再和他們的主管拉拉關(guān)系，叫他和老板美言美言。你是做各種酒生意的，批發(fā)價(jià)的市場(chǎng)行情，你肯定清楚，報(bào)什么價(jià)能吸引人你最清楚了。開(kāi)始打市場(chǎng)不要想著賺錢(qián)，一定要先占領(lǐng)位置，否則人家別人賣(mài)的好好的，你又不便宜憑什么進(jìn)你的貨。
白酒業(yè)務(wù)怎么跑?
優(yōu)先路子當(dāng)然是與酒店餐館做好業(yè)務(wù)對(duì)接，但這種往往已經(jīng)有人在做了，要擠進(jìn)去。另外就是給工廠做福利，與采購(gòu)合作，怎么合作，看個(gè)人水平。
看看你們公司是怎么規(guī)劃的，現(xiàn)在快消主要有三個(gè)渠道，第一，傳統(tǒng)渠道，就是經(jīng)銷(xiāo)商，這是基礎(chǔ)渠道，需求穩(wěn)定，客戶(hù)影響力大，銷(xiāo)售量也大，拿下搞批發(fā)的你就有了金飯碗。第二，商超渠道，比較難進(jìn)入，可能需要公司的集體支持，拿下商超就是打起了招牌，是對(duì)產(chǎn)品，品牌的重要推廣，量也隨之而來(lái)。第三，網(wǎng)絡(luò)渠道，這個(gè)一部分有傳統(tǒng)轉(zhuǎn)化而來(lái)，一部分是公司直營(yíng)，也有二者皆有。跑業(yè)務(wù)沒(méi)有二法:第一訂目標(biāo)，第二規(guī)劃路線，第三跑。
如果是新品的白酒業(yè)務(wù)想要開(kāi)通自己的渠道，就要請(qǐng)一些朋友們幫幫忙，在吃飯需要喝酒的時(shí)候，就經(jīng)常去超市問(wèn)這個(gè)酒有沒(méi)有，如果有那就買(mǎi)點(diǎn)別的需要的小東西，或再去別的地方試，沒(méi)有就經(jīng)常過(guò)去問(wèn)，有個(gè)幾次過(guò)來(lái)，你再去跑這家業(yè)務(wù)，老板求酒若渴，你是雪中送炭，一拍即合，業(yè)務(wù)大成?。?/p>
到了一個(gè)地方通過(guò)一些渠道尋找經(jīng)銷(xiāo)商，適當(dāng)給經(jīng)銷(xiāo)商一些利潤(rùn)返點(diǎn)或者訂任務(wù)完成返產(chǎn)品之類(lèi)的，配合一些贈(zèng)品做促銷(xiāo)活動(dòng)，去跑一些實(shí)體店，餐館，定期維護(hù)客情關(guān)系，多去與經(jīng)銷(xiāo)商或者實(shí)體店老板接觸，了解市場(chǎng)情況做出相應(yīng)的措施，多與經(jīng)銷(xiāo)商，實(shí)體店老板搞好關(guān)系，及時(shí)供貨，鋪貨。
做終端市場(chǎng)（也就是酒店市場(chǎng)）是最難做的，你首先要和負(fù)責(zé)中餐的經(jīng)理談，說(shuō)服他，讓你的酒進(jìn)場(chǎng)（進(jìn)不了場(chǎng)一切都是白搭），然后和中餐的服務(wù)員談好一瓶就給多少開(kāi)瓶費(fèi)，什么時(shí)候結(jié)開(kāi)瓶費(fèi)（這點(diǎn)很重要，因?yàn)槟阋糠?wù)員推的），還要把你的白酒資料（衛(wèi)生許可，廠家的營(yíng)業(yè)執(zhí)照，酒的檢驗(yàn)報(bào)告）拿給人家，還有自己公司的資料（營(yíng)業(yè)執(zhí)照，和公司的帳戶(hù)）。酒行市場(chǎng)，首先你要考察一下你準(zhǔn)備鋪貨的那酒行的實(shí)力，和他的信用（要不鋪了貨很難收得回錢(qián)），然后把酒的資料（同上）和自己公司的資料（營(yíng)業(yè)執(zhí)照，一般酒行都是給后結(jié)現(xiàn)金的，很少回匯錢(qián)進(jìn)帳戶(hù)的）和酒版和酒行的老板談（一般他都會(huì)讓你進(jìn)場(chǎng)的），然后說(shuō)好批發(fā)價(jià)格和零售價(jià)格（這個(gè)很重要，不要他亂訂價(jià)格會(huì)把市場(chǎng)搞亂的），再說(shuō)結(jié)帳的方式，是分單結(jié)還是現(xiàn)結(jié)。 大概就是這樣了，因?yàn)槲乙彩沁@樣做的，我部下也是這樣做，還有什么不明白的就+我Q，我再仔細(xì)給你說(shuō)。 喜歡的關(guān)注 財(cái)富導(dǎo)師林爺
有朋友賣(mài)過(guò)白酒，說(shuō)來(lái)也挺逗的。就是和店里的老板打打麻將生意就成了。任何產(chǎn)品，任何方式都可以銷(xiāo)售出去，關(guān)鍵是你如何去做，去運(yùn)用或者利用自身的優(yōu)勢(shì)
