“轉型升級從來(lái)就不是一場(chǎng)順風(fēng)局，主動(dòng)變革的勇氣和持續迭代的行動(dòng)，二者缺一不可”。
放眼白酒行業(yè)，面對復雜多變的酒業(yè)環(huán)境和消費變化，頭部酒企的選擇至關(guān)重要，具有明顯的風(fēng)向標意義。
近年來(lái)，洋河立足厚積薄發(fā)的領(lǐng)先優(yōu)勢，敢于主動(dòng)深化變革，“穩進(jìn)雙行”發(fā)展顯著(zhù)，以名酒高質(zhì)量發(fā)展的確定性，持續激發(fā)向前動(dòng)力。
1、業(yè)績(jì)穩進(jìn)雙行，洋河更具確定性
事實(shí)上，張聯(lián)東自2021年出任洋河股份黨委書(shū)記、董事長(cháng)以來(lái)，帶領(lǐng)洋河以“夢(mèng)想文化”為引領(lǐng)，加速開(kāi)啟“二次創(chuàng )業(yè)”新時(shí)代。
2023年，洋河堅定推進(jìn)“雙名酒、多品牌、多品類(lèi)”的發(fā)展戰略，在產(chǎn)品結構、品牌建設、技術(shù)創(chuàng )新、渠道建設等方面進(jìn)行轉型變革，持續向“年輕化、國際化、藝術(shù)化、高端化、品牌化”方向邁進(jìn)。
根據洋河股份2023年三季報顯示，公司1—9月實(shí)現營(yíng)收302.83億元，同比增長(cháng)14.35%；歸屬于上市公司股東凈利潤102.03億元，同比增長(cháng)12.47%；扣非后歸屬于上市公司股東凈利潤101.65億元，同比增長(cháng)14.95%。
由此可見(jiàn)，洋河業(yè)績(jì)扎實(shí)、經(jīng)營(yíng)穩健，前三季度營(yíng)收超過(guò)2022全年營(yíng)收，同期凈利潤也邁上了百億新高，持續展現“穩中求進(jìn)、進(jìn)中有優(yōu)”的發(fā)展態(tài)勢，全年目標任務(wù)有望高質(zhì)量實(shí)現。
當前，洋河股份實(shí)施“深耕大本營(yíng)、深度全國化、深入國際化”的營(yíng)銷(xiāo)策略，聚焦海之藍、天之藍、夢(mèng)之藍M6+等核心大單品打造，深化渠道網(wǎng)點(diǎn)建設與核心消費群體運營(yíng)，持續推進(jìn)高端化升級和品牌全球化步伐。
洋河廣泛開(kāi)展高端圈層活動(dòng)，樹(shù)立洋河高端品牌形象，價(jià)格穩中有升、費用管控精準高效、秩序管理規范優(yōu)質(zhì)、市場(chǎng)健康度不斷向好，綜合競爭力穩居行業(yè)前三，持續引領(lǐng)白酒消費多元化的新風(fēng)尚，名酒發(fā)展的確定性持續凸顯。
洋河股份的穩健發(fā)展，獲得眾多資本機構的看好和支持。浙商證券表示，洋河股份正進(jìn)入改革紅利加速釋放期，夢(mèng)之藍M6+引領(lǐng)公司高質(zhì)量發(fā)展，當前底部復蘇勢能強勁，估值具備高性?xún)r(jià)比；中泰證券分析認為，洋河四季度在省內春節提前備貨的前提下，全年預計實(shí)現穩定增長(cháng)，全年任務(wù)完成確定性較高。
2、強化組織驅動(dòng)，管理團隊賦能
剛剛過(guò)去的2023年，是洋河股份加速跨越、加快發(fā)展之年，也是洋河股份深化變革、深度轉型之年。這一年，洋河深入推進(jìn)公司的變革升級，為行業(yè)持續貢獻洋河智慧、引領(lǐng)中國酒業(yè)邁向新高度。
在堅定“二次創(chuàng )業(yè)”戰略的引領(lǐng)下，洋河股份主動(dòng)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)組織架構的迭代升級，在保證各事業(yè)部靈活運作的同時(shí)，有效提升市場(chǎng)協(xié)同作戰能力，并推出股權激勵提升團隊積極性。
去年年末，洋河股份以張聯(lián)東為一把手，鐘雨擔任總裁、陸紅珍擔任董秘，周新虎任總工程師并負責西藏地球第三極業(yè)務(wù)，副總裁隊伍中新加入了范曉路、張學(xué)謙、陳太松、宋志敏。
有業(yè)內人士表示，洋河搭建起更強有力的管理團隊，以組織驅動(dòng)、轉型升級，實(shí)現管理強賦能，顯然有能力、有決心帶領(lǐng)好企業(yè)謀定長(cháng)遠的可持續發(fā)展。
洋河的人事調整不僅進(jìn)一步豐富充實(shí)高管團隊，讓這些更熟悉企業(yè)經(jīng)營(yíng)、更懂業(yè)務(wù)的骨干上位，強化領(lǐng)導班子的專(zhuān)業(yè)化、知識化和年輕化，同時(shí)以“上下一盤(pán)棋”的思路將洋河、雙溝、貴酒等進(jìn)行整體布局和戰略配稱(chēng)，將“雙名酒、多品牌、多品類(lèi)”的發(fā)展戰略精準高效落實(shí)、持續進(jìn)行到底。
3、持續變革升級，構建新型廠(chǎng)商關(guān)系
“要讓洋河的伙伴有更好的發(fā)展、更好的未來(lái)，讓洋河的經(jīng)銷(xiāo)商成為這個(gè)行業(yè)最令人羨慕的經(jīng)銷(xiāo)商。”洋河股份對經(jīng)銷(xiāo)商的承諾擲地有聲，并用切實(shí)行動(dòng)深化落實(shí)。
洋河始終與經(jīng)銷(xiāo)商“想在一起、站在一起、干在一起、奮斗在一起”，精塑“廠(chǎng)愛(ài)商、商擁廠(chǎng)”的廠(chǎng)商結合新模式，堅持“親商、安商、扶商、富商”理念，持續完善經(jīng)銷(xiāo)商體系，優(yōu)化營(yíng)商環(huán)境，構建新型廠(chǎng)商關(guān)系，共創(chuàng )更多機遇與更大價(jià)值。
去年5月，洋河股份2022年度業(yè)績(jì)說(shuō)明會(huì )上透露，公司正在積極推進(jìn)“1320”經(jīng)銷(xiāo)商計劃，即落實(shí)一個(gè)商學(xué)院平臺，落地三大精細化工程（包括強商工程讓經(jīng)銷(xiāo)商持續向上、富商工程讓經(jīng)銷(xiāo)商持續向好、幫商工程讓經(jīng)銷(xiāo)商持續向新），同時(shí)不斷細化二十條惠商性措施，實(shí)現廠(chǎng)商互惠互利、同心同向、同行同進(jìn)。
對于洋河的廠(chǎng)商關(guān)系，南昌經(jīng)銷(xiāo)商余總表示，公司與洋河之間建立了良好的互信機制，廠(chǎng)方給予了經(jīng)銷(xiāo)商充分的發(fā)展空間。信任、幫扶、支持，洋河一直在積極推動(dòng)“廠(chǎng)商共贏(yíng)”，讓以高升酒業(yè)為代表的優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷(xiāo)商信心滿(mǎn)滿(mǎn)、底氣十足。
值得一提的是，洋河堅持從市場(chǎng)實(shí)際出發(fā)，2023年持續采取了大量促動(dòng)銷(xiāo)、去庫存工作措施，助力經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)現高效動(dòng)銷(xiāo)、利潤有保障，渠道庫存處于合理水平。
去年中秋期間，洋河推出“中秋團圓夢(mèng) 好運上上簽”活動(dòng)，不僅讓眾多消費者得到了實(shí)惠，還為終端門(mén)店、經(jīng)銷(xiāo)商營(yíng)造了良好的銷(xiāo)售氛圍，在達成品牌傳播的同時(shí)，有力帶動(dòng)產(chǎn)品開(kāi)瓶動(dòng)銷(xiāo)，助推市場(chǎng)良性動(dòng)銷(xiāo)。
日前，洋河打響“百日攻堅大會(huì )戰”，公司上下正全身心做好經(jīng)銷(xiāo)商、客戶(hù)和消費者的服務(wù)工作。唯有親力親為，久久為功，才能真正構建廠(chǎng)商“創(chuàng )業(yè)共同體、致富共同體、事業(yè)共同體、生命共同體”， 全面提升伙伴和客戶(hù)的“期待指數、信任指數、滿(mǎn)意指數、幸福指數”。
隨著(zhù)2024甲辰龍年的到來(lái)，市場(chǎng)進(jìn)入春節白酒消費旺季。洋河上新“龍行好運”甲辰龍年生肖酒、洋河·夢(mèng)之藍祥龍獻瑞春節禮盒重磅發(fā)布；以“龍騰中國年，舉杯夢(mèng)之藍”為主題，洋河全面開(kāi)啟龍年新春攻勢。
洋河·夢(mèng)之藍將第五次攜手央視，在2024年春晚敲響龍年新春鐘聲；洋河啟動(dòng)“洋河新春行龍運”、“訂購年夜飯，贈綿柔好酒”等重磅活動(dòng)。
蘇州經(jīng)銷(xiāo)商趙總表示，“夢(mèng)之藍M6+作為高品質(zhì)白酒，一直是受到消費者高度肯定的，此次‘洋河新春行龍運’活動(dòng)，給消費者帶來(lái)了更多實(shí)惠和驚喜。”
相信在廠(chǎng)商共同努力下，洋河的市場(chǎng)動(dòng)銷(xiāo)和旺季攻勢持續迸發(fā)更強活力，產(chǎn)品在消費者心中的滿(mǎn)意度和口碑力將持續提升，公司滿(mǎn)弦開(kāi)弓沖刺“開(kāi)門(mén)紅”，奮力開(kāi)創(chuàng )品牌營(yíng)銷(xiāo)新局面，以長(cháng)期主義的戰略定力和夢(mèng)想之光照亮前行的每一步。
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