近日，《中國酒業(yè)》雜志從各方了解到，市場(chǎng)的53度500ml飛天茅臺成交價(jià)跌破2500元，大量酒商以2400~2500元的價(jià)格拋售，部分酒商停止囤收飛天茅臺酒，一些茅臺酒友群中對茅臺酒的價(jià)格預期持悲觀(guān)態(tài)度，黃牛亦對飛天茅臺的關(guān)注度下降。這一現象引發(fā)多方關(guān)注。
與之形成強烈反差的是，貴州茅臺剛剛發(fā)布的年報顯示，2023貴州茅臺營(yíng)收達到1505.6億元，同比增長(cháng)18.04%；歸母凈利潤達到747.34億元，凈利潤增速近20%，同時(shí)利潤率高達50.6%，再次刷新了歷史記錄。
漂亮的年報與市場(chǎng)成交價(jià)的下跌形成了強烈的對比，而飛天茅臺市場(chǎng)成交價(jià)下跌的背后，卻有著(zhù)復雜的原因。
關(guān)鍵詞一? 巽風(fēng)
消費淡季與375ml巽風(fēng)酒增量引發(fā)市場(chǎng)恐慌是下跌的直接原因
對于茅臺酒波動(dòng)的直接原因，各酒商及酒友普遍認為，375ml巽風(fēng)酒（屬飛天茅臺系列）放量巨大，供給端的增加導致終端價(jià)走低。
巽風(fēng)酒在去年2023年12月31日正式發(fā)布，是375ml茅臺酒產(chǎn)品陣營(yíng)新成員。貴州茅臺在營(yíng)銷(xiāo)時(shí)打出了“天人共釀”、“數實(shí)融合”等賣(mài)點(diǎn)。
該酒唯一的銷(xiāo)售渠道為巽風(fēng)數字世界，需要用戶(hù)通過(guò)完成一系列任務(wù)后，才擁有購買(mǎi)資格。目前375ml巽風(fēng)酒官方售價(jià)為1498元，折算500ml飛天約1997元，其零售價(jià)格顯然更具競爭力。
375ml巽風(fēng)酒
此外，飛天茅臺市場(chǎng)成交價(jià)的下跌可能也與春節后三月份市場(chǎng)淡季有關(guān)，依據長(cháng)期的經(jīng)驗來(lái)看，幾乎每年的春節后，包括飛天茅臺在內的高端酒熱度及價(jià)格均會(huì )小幅下降，消費量也會(huì )放緩。在此期間，各品牌方以及經(jīng)銷(xiāo)商都會(huì )進(jìn)行策略調整，行業(yè)同步進(jìn)入小調整期。
《中國酒業(yè)》雜志智庫專(zhuān)家蔡學(xué)飛認為：“目前茅臺價(jià)格的震蕩可能與本身市場(chǎng)屬于節后淡季，個(gè)別茅臺庫存量較大的銷(xiāo)售商集中投放，以及巽風(fēng)世界集中投放375茅臺引發(fā)市場(chǎng)的恐慌情緒，造成了價(jià)格的短期下跌”。
關(guān)鍵詞二? 性?xún)r(jià)比
“精打細算”的消費者關(guān)注起了茅臺的“性?xún)r(jià)比”是下跌的根本原因
375ml的巽風(fēng)酒引發(fā)了各界對于飛天茅臺“性?xún)r(jià)比”的討論，50ml、100ml、200ml等規格的飛天茅臺也成為了各社群熱議的話(huà)題。50ml、100ml、200ml等規格的飛天茅臺是進(jìn)入市場(chǎng)多年的經(jīng)典產(chǎn)品，折合成500ml的話(huà)價(jià)格也在2000元左右，同樣比常規飛天茅臺更具競爭力，其缺點(diǎn)是使用場(chǎng)景不如500ml的飛天茅臺豐富，很難做商務(wù)應酬及禮品用酒，但自飲及親友聚會(huì )尚能應付。
連茅臺的消費者都開(kāi)始關(guān)注性?xún)r(jià)比了，換句話(huà)來(lái)講，中國最頂尖的那部分酒類(lèi)消費者已經(jīng)開(kāi)始關(guān)注茅臺的性?xún)r(jià)比了，這可能也是茅臺酒第一次和“性?xún)r(jià)比”這個(gè)詞相互關(guān)聯(lián)。這關(guān)乎茅臺個(gè)體，也關(guān)乎中國酒行業(yè)整體。
可以說(shuō)，消費者的“精打細算”和各界對茅臺“性?xún)r(jià)比”的關(guān)注，是此次價(jià)格下跌的根本原因。
再進(jìn)一步來(lái)說(shuō)，茅臺的消費者及相關(guān)利益團體開(kāi)始關(guān)注性?xún)r(jià)比，也說(shuō)明了市場(chǎng)上已經(jīng)出現了飛天茅臺酒價(jià)格的參照標桿，官方指導價(jià)1499元已經(jīng)完全失去了參考價(jià)值，這個(gè)標桿在之前的三年時(shí)間里是2700~2800元，但在375ml巽風(fēng)酒的拉動(dòng)下，這一價(jià)格參照標桿有可能會(huì )下滑。
飛天茅臺酒作為一件具備金融屬性的“奢侈品”，被消費者和“性?xún)r(jià)比”一詞關(guān)聯(lián)在一起，對茅臺來(lái)說(shuō)也許并不是好事，畢竟高達50.6%的利潤率是茅臺奇跡的重要支撐點(diǎn)。
而消費者開(kāi)始比較不同規格飛天茅臺的“性?xún)r(jià)比”，或許也預示著(zhù)對茅臺的“崇拜”開(kāi)始松動(dòng)。
可喜的是，茅臺歷屆董事長(cháng)持續多年的穩價(jià)愿景，終于在2024年的春天取得了階段性的成果。
來(lái)源：中國酒業(yè)雜志，作者：許益鳴 ，好文貴在分享，若涉及版權，請聯(lián)系本站刪除！
