決戰(zhàn)中秋,白酒“卷”出新高度?
今天開始,郎酒、古井貢、酒鬼、丹泉、西鳳等大單品一批市場開始落價!
“又是一年中秋,又是一次大戰(zhàn)!”在白酒行業(yè)內,中秋節(jié)的重要性不言而喻。2023年的中秋市場,白酒動銷“難”的情況已十分明顯。
2024年中秋市場,會不會比去年好?或者說,以高端白酒為代表的節(jié)日剛需,這一次能否撐得?。?/p>
“沒有完全恢復”的2024年
2024年春節(jié)期間,春節(jié)市場確實涌現出了“大量需求”,從家庭團聚、朋友重逢到商務宴請,保障了白酒在市場上動銷順暢。
然而,春節(jié)過后,淡季更淡也是事實。按照業(yè)內人士的說法,伴隨著春節(jié)的結束,白酒開始進入相對的淡季,3月份進入了傳統節(jié)后酒水銷售淡季,4、5月份的生意比往年同期還要更淡一些……
而最夸張的是“618”!
今年618電商平臺白酒補貼的力度要大于往年。618活動剛剛開始,疊加百億補貼,部分電商平臺上一些名酒核心產品的價格被“打下來”,甚至在補貼后,部分產品的電商零售價已經低于線下經銷體系的批發(fā)價。
線上價格“內卷”沖破底線,線下經銷商苦不堪言的同時,酒企也在承受巨大壓力。以茅臺酒為例,由于受到線上價格的沖擊,線下市場甚至出現了茅臺酒“拋售”情況。為此,貴州茅臺方面不得不采取多種措施,穩(wěn)住酒價。
截至目前,并沒能在市場中看到白酒市場“復蘇加快”的跡象。因此,雖然中秋節(jié)?一直是白酒銷售的高峰期,?但從近年來“旺季不旺”的情況來看,今年中秋節(jié)或許又是不能達到預期的市場。
但值得慶幸的是,雖然在消費疲弱的氛圍下“降價促銷”已是不可避免的一種情況,可是“紅線”卻已深深烙印在了酒企、酒商的心中。
越來越多業(yè)內人士已經意識到,過度的降價只會破壞行業(yè)健康良性發(fā)展的現狀,比拼價格更低的結果一點不會好。
此外,業(yè)內專家的看法是,時代已經不同了,線上購物、送貨到家非常發(fā)達,消費者不需要囤貨。與此同時,線上造節(jié)、節(jié)前促銷也分散了消費,節(jié)慶的消費曲線也趨向平緩化。
因此,從酒企到酒商,都應該及時轉變思路,將更多的心思用在平時,適當減輕對節(jié)日的重視程度,放低對節(jié)日期間的動銷要求。
文來源:酒時訊,好文貴在分享,若涉及版權,請聯系本站刪除!