疫情過(guò)后的首個(gè)年份，酒類(lèi)消費備受行業(yè)關(guān)注。伴隨二季度白酒進(jìn)入消費淡季庫存消化期，動(dòng)銷(xiāo)放緩，市場(chǎng)信心不足。針對白酒消費市場(chǎng)現狀，渠道方面，酒企該如何布局？端午節的到來(lái)能否會(huì )帶來(lái)一波酒類(lèi)消費熱潮？
近日，多家證券機構結合酒類(lèi)市場(chǎng)的一線(xiàn)調研情況發(fā)布研報，分析了白酒上半年酒企動(dòng)作和市場(chǎng)動(dòng)銷(xiāo)情況，并指出了酒業(yè)短期以及中長(cháng)期發(fā)展的方向。
1、上半年消化庫存為主，動(dòng)銷(xiāo)緩慢
對于白酒行業(yè)的普遍回調，華安證券表示，白酒板塊受宏觀(guān)數據干擾短期承壓，但修復方向并未改變，基本面在第二季度、第三季度仍可給予信心，疊加當前估值普遍回歸至2022年四季度附近，性?xún)r(jià)比優(yōu)勢凸顯。
對此，東吳證券稱(chēng)，上半年仍然是酒企實(shí)際消化庫存的階段，酒企積極組織活動(dòng)、推新、返廠(chǎng)游、品鑒會(huì )、圈層營(yíng)銷(xiāo)等，助力動(dòng)銷(xiāo)，堅持計劃量稀缺性、控貨挺價(jià)、違規經(jīng)銷(xiāo)商的嚴厲處罰等，有望逐步推動(dòng)價(jià)格體系的上行。
此前，東興證券在研報中也提到，今年白酒行業(yè)的一個(gè)重點(diǎn)是消化渠道庫存，因為2022年受到疫情影響，實(shí)際動(dòng)銷(xiāo)情況弱于酒企銷(xiāo)售數據，渠道庫存較高，會(huì )導致一部分庫存在2023年上半年進(jìn)行消化。
“站在年中這個(gè)時(shí)點(diǎn)看，上半年酒企年內規劃穩步推進(jìn)，銷(xiāo)售策略上多選擇務(wù)實(shí)走量，同時(shí)更加積極地布局非標產(chǎn)品等增量，兼顧份額業(yè)績(jì)與價(jià)盤(pán)質(zhì)量。”華創(chuàng )證券指出，目前看，頭部一二線(xiàn)酒企可實(shí)現“時(shí)間過(guò)半，任務(wù)過(guò)半”。
從消費市場(chǎng)來(lái)看，Q2以來(lái)酒企費用投放更多的聚焦在消費者端，五一宴席市場(chǎng)明顯轉暖，動(dòng)銷(xiāo)水平大幅提升，商務(wù)場(chǎng)景仍較為平穩。中信建投表示，白酒龍頭公司控貨挺價(jià)備戰端午，渠道積極性回升，珍惜低預期下的布局機會(huì )。主流酒企任務(wù)推進(jìn)節奏較為穩定，5月仍在控貨狀態(tài)，為端午節日做準備。隨著(zhù)費用投放調整、提價(jià)預期漸起，預計渠道積極性會(huì )進(jìn)一步回升。
2、產(chǎn)品結構優(yōu)化升級，下半年更好走？
宏觀(guān)經(jīng)濟呈現弱復蘇狀態(tài)，伴隨二季度白酒進(jìn)入消費淡季庫存消化期，動(dòng)銷(xiāo)減緩，市場(chǎng)信心不足。對此，平安證券指出，白酒基本面處于向好區間，在庫存消化后，疊加消費場(chǎng)景全面復蘇和端午備貨，白酒或將釋放業(yè)績(jì)彈性。
6月9日，東莞證券在研報中表示，二季度是白酒傳統的消費淡季，主要通過(guò)五一與端午小長(cháng)假帶動(dòng)白酒消費去庫存。今年五一假期期間，婚宴等迎來(lái)小高峰，宴席消費場(chǎng)景有所回補，對白酒需求有一定提振。下半年主要看白酒旺季備貨、經(jīng)濟復蘇進(jìn)程、經(jīng)銷(xiāo)商信心、動(dòng)銷(xiāo)等情況。
對于未來(lái)白酒市場(chǎng)走勢，國泰君安指出，消費整體3月中下旬以來(lái)保持平穩趨勢，五一短期沖高后略有回落，預計端午節有望形成新一輪消費小高峰。白酒五一宴席旺盛、場(chǎng)景回補延續，上半年動(dòng)銷(xiāo)走量且階段性控貨挺價(jià)，下半年隨著(zhù)經(jīng)濟動(dòng)能與消費力恢復有望迎來(lái)批價(jià)溫和上行，短期政策預期升溫。
華創(chuàng )證券曾指出，下半年看，酒企經(jīng)營(yíng)或可相對從容，更多酒企已在醞釀價(jià)格措施，判斷全年報表業(yè)績(jì)目標可順利完成。
值得關(guān)注的是，著(zhù)眼于未來(lái)，白酒消費還是整體向好發(fā)展。6月6日，華泰證券在研報中也指出，短期內白酒行業(yè)將穩步復蘇，產(chǎn)品結構略有調整；中長(cháng)期行業(yè)量減價(jià)增、集中度提升趨勢有望延續，結構升級仍是主旋律。
“白酒作為特殊類(lèi)型的消費品有自身的發(fā)展規律，具有歷史基因的酒企要得到長(cháng)足發(fā)展，需要在‘極致產(chǎn)品力’和‘超級表達’上塑造品牌。”信達證券馬錚則表示，從消費場(chǎng)景恢復、動(dòng)銷(xiāo)逐步企穩、庫存的去化到酒廠(chǎng)穩步做好渠道競爭、管理價(jià)格到慢慢實(shí)現價(jià)格的趨勢性上漲，反而更有利于白酒的消費。
來(lái)源：華夏酒報；信息貴在分享，侵刪！
