618將至，這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代電商“發(fā)明”的節日，又在盛夏如期映入人們的眼簾。從公交站前的廣告大牌，到手機彈出的開(kāi)屏廣告，時(shí)刻提醒著(zhù)著(zhù)你我——快去網(wǎng)上”撿便宜“。如同雙11屬于阿里天貓一樣，618讓人聯(lián)想到那只白色的京東狗。每年6月是京東的店慶月，6月18日是京東店慶日，店慶月里京東都會(huì )推出一系列的大型促銷(xiāo)活動(dòng)，以“火紅六月”為宣傳點(diǎn)，其中6月18日是京東促銷(xiāo)力度最大的一天，而事實(shí)上，近年來(lái)，618早已不是一個(gè)特殊的日子，而是互聯(lián)網(wǎng)商戰的時(shí)段，白熱化的競爭也不僅僅局限在618當天，而是早早的“開(kāi)打”，且各平臺各顯神通，令人應接不暇。

　　-01-提前一月 618首波攻勢初見(jiàn)分曉

　　兵貴神速，今年的618“最快手”真的被視頻平臺快手搶得。早在1個(gè)月前的5月18日，快手就宣布啟動(dòng)“618購物節”預售，旗下快手電商推出跨店滿(mǎn)減、尾款立減、直播間消費金、品牌商家等會(huì )員活動(dòng)，還出臺流量投入、商品預售、商品補貼等扶持政策。5月26日，618年中大促正式開(kāi)啟。隨著(zhù)直播電商進(jìn)入下半場(chǎng)，疊加相關(guān)產(chǎn)品供應鏈配套的成熟，618的生態(tài)玩法愈加透明實(shí)惠。從26日的中午12點(diǎn)開(kāi)始，快手酒仙李宣卓在其賬號上進(jìn)行了一場(chǎng)“王者歸來(lái)”的618主題直播，1499元的飛天不定時(shí)搶購、5000單粉絲團專(zhuān)屬驚喜盒子、超多低價(jià)酒水秒殺等福利悉數上架。

　　京東于是迅即借“流量大V"酒品牌做出反應——5月19日，正值茅臺旗下i茅臺數字營(yíng)銷(xiāo)平臺迎來(lái)正式上線(xiàn)運行一周年之際，貴州茅臺京東自營(yíng)店發(fā)布i茅臺上線(xiàn)一周年慶生海報，同時(shí)發(fā)布618初期茅臺酒及系列產(chǎn)品銷(xiāo)售規劃，宣布5月23日至6月3日將投放30000瓶茅臺酒及系列產(chǎn)品。公告顯示：這期間，貴州茅臺京東自營(yíng)店將在每天20點(diǎn)，增加1499元飛天茅臺搶購波次。公告還提到茅臺酒系列產(chǎn)品投放計劃。貴州茅臺京東自營(yíng)店于5月23日20點(diǎn)，投放15年尊品茅臺酒。5月31日20點(diǎn)，投放兔年生肖酒。6月1日0點(diǎn)，投放彩釉珍品茅臺酒。6月1日20點(diǎn)，投放43度茅臺酒。5月23日，包括酒類(lèi)產(chǎn)品在內，“京東618”預售正式全面啟動(dòng)，還全新推出了百億補貼日、超級新品日、超級直播日等活動(dòng)，彰顯出“京東618”占領(lǐng)市場(chǎng)的決心與信心。

　　5月31日晚8點(diǎn)，京東酒世界618開(kāi)門(mén)紅正式開(kāi)啟，以“買(mǎi)好酒，京東酒世界夠省”為主題，開(kāi)啟一年一度的全品類(lèi)酒水福利購。今年618，京東酒世界與京東到家、美團、抖音等流量平臺達成戰略合作——全國千余家門(mén)店全面入駐，為各平臺用戶(hù)帶去“29分鐘極速達、全城小時(shí)達”等酒類(lèi)即時(shí)零售服務(wù)，讓消費者在這個(gè)618享受多渠道下單、平臺疊加福利帶來(lái)的“靈活、便捷、夠省”的購酒體驗。日前京東到家發(fā)布618開(kāi)門(mén)紅戰報，5月31日20點(diǎn)至6月1日晚24時(shí)，京東超市618開(kāi)門(mén)紅28小時(shí)，酒類(lèi)商品成交額同比增長(cháng)70%，成交用戶(hù)同比增長(cháng)60%。其中，精釀和鮮啤成交額同比增長(cháng)160%，名優(yōu)白酒成交額同比增長(cháng)200%。重點(diǎn)品牌占據增長(cháng)主場(chǎng)，茅臺、拉菲、人頭馬成交額均同比增長(cháng)300%；茅臺1935成交額環(huán)比增長(cháng)50倍，劍南春水晶劍750ml成交額同比增長(cháng)8倍，青島啤酒皮爾森同比增長(cháng)8倍。

　　借勢京東的成熟供應鏈與倉儲物流體系，5月25日，抖音啟動(dòng)“618好物節”。該活動(dòng)從5月25延續到6月18日，在抖音小店、精選聯(lián)盟、直播基地設置了會(huì )場(chǎng)，覆蓋用戶(hù)、主播、品牌商等多類(lèi)人群，為消費者提供豐富多彩的產(chǎn)品。豐富多彩的視頻是抖音的優(yōu)勢，加之酒類(lèi)產(chǎn)品的功能與規模優(yōu)勢，引得老羅、潘叔、李國慶，以及新近加入陣營(yíng)的經(jīng)濟學(xué)家任澤平......網(wǎng)紅們紛紛為酒”折腰“。

　　經(jīng)驗證明，無(wú)論是618還是雙11，電商節的促銷(xiāo)絕不可能是一家的”獨家戲“，方便快捷的比價(jià)、暢通的商品信息、節日大促的氣氛烘托、嘗遍了線(xiàn)上購物”甜頭“的消費者、同一時(shí)段的規模效應，為疫情放開(kāi)后的首個(gè)電商節帶來(lái)不一樣的效果。5月31日晚20點(diǎn)，2023淘寶天貓618正式開(kāi)賣(mài)。數據顯示，5月31日晚20點(diǎn)至24點(diǎn)之間，淘寶天貓618開(kāi)賣(mài)4小時(shí)內，水牛奶、功能糖果、輕食簡(jiǎn)餐、學(xué)生奶粉、起泡及香檳葡萄酒等84個(gè)食鮮品類(lèi)銷(xiāo)量迅速超過(guò)去年全天,122家品牌直播間成交額同比增長(cháng)100%。其中白酒品類(lèi)表現十分強勁，同比增長(cháng)超過(guò)56%。水井坊官方旗艦店、國窖1573旗艦店、茅臺王子酒旗艦店銷(xiāo)量同比去年增速都超過(guò)了100%。白酒也帶動(dòng)了其它酒類(lèi)消費的增長(cháng)。數據顯示，淘寶天貓上的起泡酒、香檳、葡萄酒、DIY雞尾酒品類(lèi)備受消費者喜愛(ài)，開(kāi)門(mén)紅4小時(shí)銷(xiāo)量同比增速都超過(guò)100%。新品類(lèi)啤酒迎來(lái)新增長(cháng)，開(kāi)門(mén)紅4小時(shí)內，桂林漓泉啤酒、健力士黑啤銷(xiāo)量同比去年增長(cháng)超100%。在“天貓618開(kāi)門(mén)紅首日4小時(shí)銷(xiāo)售品牌榜”中，前10名分別是肯德基、Moutai/茅臺、五糧液、三頓半、starbucks/星巴克、麥當勞、蒙牛、AIRMETER/空刻、農夫山泉、NESPRESSO/奈斯派索。

　　-02-酒企業(yè)”放下身段“帶來(lái)驚喜

　　除了電商界的全力爭奪，今年的618也吸引酒類(lèi)企業(yè)積極主動(dòng)參與其中，老面孔之外也有不少新秀加入。除了上述茅臺出手，白酒電商也都紛紛備戰618。而在啤酒企業(yè)中，行業(yè)龍頭也不愿錯過(guò)這一難得的機會(huì )。6月12日燕京啤酒618電商直播再次引爆網(wǎng)絡(luò )，燕京啤酒黨委書(shū)記、董事長(cháng)耿超領(lǐng)銜高管團隊豪華陣容亮相直播間，與消費者分享啤酒知識以及相關(guān)品酒文化，并通過(guò)一系列互動(dòng)話(huà)題、抽獎、帶貨活動(dòng)，拉近了與消費者之間的距離，提高品牌618曝光量的同時(shí)，傳播燕京品牌“熱愛(ài)有你”的企業(yè)文化。《中國酒業(yè)》記者注意到，整個(gè)直播期間，觀(guān)看人數超過(guò)645w，同比去年董事長(cháng)直播增長(cháng)330%，GMV同比增長(cháng)336%，直播期間各時(shí)間段排行均為酒類(lèi)TOP1。再次直播的耿超董事長(cháng)與高管團隊共創(chuàng )耀目業(yè)績(jì)，直播銷(xiāo)量再創(chuàng )新高。

　　另一啤酒巨頭，華潤啤酒也在近日與美團閃購達成合作，在“618”節點(diǎn)共同發(fā)力。雙方將在啤酒消費新趨勢、細分品類(lèi)結構、擁抱新渠道、供給優(yōu)化等多個(gè)方面深入合作，探索即時(shí)零售下品牌營(yíng)銷(xiāo)、人群運營(yíng)等多個(gè)新合作模式。美團閃購將助力華潤雪花啤酒成為在平臺內銷(xiāo)售額10億品牌，共同提升啤酒品類(lèi)在平臺內的銷(xiāo)售增長(cháng)，共同打造行業(yè)標桿。

　　這個(gè)618，你有沒(méi)有犒勞自己，上網(wǎng)”喝一杯“的打算呢？歡迎留言區告訴我們。

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