在新名酒沖擊百億的賽道上，今世緣酒業(yè)已經(jīng)成為“種子選手”。
上半年，在白酒上市公司中，今世緣酒業(yè)營(yíng)收增幅位居第一。8月29日，今世緣酒業(yè)發(fā)布半年度業(yè)績(jì)報告稱(chēng)，2023年上半年營(yíng)業(yè)收入約59.69億元，同比增加28.47%；歸屬于上市公司股東的凈利潤約20.5億元，同比增加26.7%；基本每股收益1.6441元，同比增加26.69%。
業(yè)界認為，今世緣酒業(yè)的迅猛增長(cháng)，進(jìn)一步凸顯了其品牌張力。其在做好大本營(yíng)和本省市場(chǎng)的同時(shí)，呈現出點(diǎn)狀帶動(dòng)的發(fā)展模式向省外市場(chǎng)推進(jìn)。隨著(zhù)今世緣酒業(yè)省外核心市場(chǎng)份額的增長(cháng)和省外經(jīng)銷(xiāo)商數量的增加，沖擊百億的難度不大。
1、“種子選手”，今世緣做對了什么？
2023年，對于白酒行業(yè)來(lái)說(shuō)，仍充滿(mǎn)了挑戰，而對于今世緣酒業(yè)來(lái)說(shuō)，2023年則是其沖刺百億目標的決勝之年。在2023今世緣發(fā)展大會(huì )上，今世緣酒業(yè)黨委書(shū)記、董事長(cháng)、總經(jīng)理顧祥悅講到，站在百億發(fā)展之路上，今世緣酒業(yè)面臨的趨勢是，與強勢品牌交集加大，省內競爭加劇升級，以攻為守、引領(lǐng)競爭成為唯一選擇，省內外市場(chǎng)協(xié)調發(fā)展不夠，人力資源仍然是制約高質(zhì)量發(fā)展的瓶頸。
今年年初，今世緣酒業(yè)定調發(fā)展總規劃，將聚焦高質(zhì)量發(fā)展首要任務(wù)，堅持穩中求進(jìn)工作總基調，全面貫徹新發(fā)展理念，注重目標管理，升級“六大管理體系”，堅定信心，求實(shí)務(wù)實(shí)，勠力同心，奮力拼搏，在創(chuàng )新中發(fā)展，在奔跑中調整，促進(jìn)市場(chǎng)協(xié)調發(fā)展。
在沖刺“百億”的前進(jìn)道路上，不能有一絲半點(diǎn)的懈怠，開(kāi)門(mén)紅在一定程度起到了“鼓舞”的作用。數據顯示，2023年第一季度，今世緣酒業(yè)實(shí)現營(yíng)業(yè)收入38.02億元，同比增長(cháng)27.26%；歸母凈利潤12.55億元，同比增長(cháng)25.20%，順利實(shí)現首季開(kāi)門(mén)紅。
與此同時(shí)，今世緣酒業(yè)給出了具有針對性的、穩扎穩打的發(fā)展策略，省外省內市場(chǎng)協(xié)同起來(lái)，拓外必先強內，以穩固省內大本營(yíng)，繼續精耕攀頂，帶動(dòng)和輻射省外市場(chǎng)。堅持“大客戶(hù)、大單品、大樣板成就大市場(chǎng)”及“育商、扶商、富商”策略，加強團隊建設和儲備人才培養。
“2023年，中國進(jìn)入全面拼經(jīng)濟的發(fā)展大年，白酒行業(yè)同樣進(jìn)入全面拼產(chǎn)區、拼品牌、拼市場(chǎng)的關(guān)鍵之年。”在7月18日今世緣酒業(yè)召開(kāi)的2023上半年工作大會(huì )上顧祥悅表示，要辯證把握“危”與“機”。隨著(zhù)經(jīng)濟和消費復蘇從“高預期”到“冷現實(shí)”，白酒市場(chǎng)和消費正面臨一些矛盾和危機。今世緣酒業(yè)要善抓機遇，努力拼搏，大膽改革，化危為機。要科學(xué)洞察“時(shí)”與“勢”。向外看，白酒行業(yè)消費逐步進(jìn)入存量市場(chǎng)競爭時(shí)代；向內看，今世緣酒業(yè)品質(zhì)優(yōu)勢顯著(zhù)、治理效能提升、團隊士氣向好的局面已經(jīng)形成，進(jìn)入構建新發(fā)展定位的步履堅定。要統籌考量“穩”與“進(jìn)”，穩中求進(jìn)是企業(yè)發(fā)展的重要原則，是謀劃推進(jìn)工作的方法論。在市場(chǎng)拓展中，今世緣酒業(yè)要以穩求進(jìn)，以進(jìn)促穩，釋放市場(chǎng)發(fā)展“新活力”，構建發(fā)展新格局。
今世緣酒業(yè)通過(guò)一系列組合拳，贏(yíng)得市場(chǎng)的同時(shí)，在省內外市場(chǎng)實(shí)現雙穩定、雙增長(cháng)。特別是省外市場(chǎng)同比增長(cháng)40.44%的數據證明，從區域品牌到全國化品牌的布局中，今世緣酒業(yè)精準化程度頗高。
從產(chǎn)品結構來(lái)看，2023年上半年，出廠(chǎng)指導價(jià)300元/瓶以上的特A+類(lèi)產(chǎn)品銷(xiāo)售收入38.18億元，同比增長(cháng)25.56%，占公司收入比重為63.96%；100-300元價(jià)位帶的特A類(lèi)產(chǎn)品銷(xiāo)售收入17.58億元，同比增長(cháng)36.86%。百元以上中高端產(chǎn)品銷(xiāo)售占比高達93.41%，產(chǎn)品結構持續優(yōu)化，基本盤(pán)地位更穩固，區域精耕不斷深化。
從銷(xiāo)售區域來(lái)看，省內市場(chǎng)繼續保持較高的增長(cháng)態(tài)勢。其中，南京大區營(yíng)業(yè)收入達16.33億元，同比增長(cháng)22.20%；淮安大區營(yíng)業(yè)收入達10.56億元，同比增長(cháng)25.71%；蘇中大區營(yíng)業(yè)收入達8.42億元，同比大增40.13%；蘇南大區、鹽城大區、淮海大區也保持高增長(cháng)。省外市場(chǎng)營(yíng)業(yè)收入達4.39億元，同比大增40.44%。
作為“種子選手”的今世緣酒業(yè)，全國化以“周邊化、板塊化”為主線(xiàn)，確定了安徽的馬鞍山、山東的棗莊、河南的周口以及浙江的湖州、嘉興等10個(gè)重點(diǎn)板塊市場(chǎng)，主推定位更高的國緣系列，以高端化帶動(dòng)全國化。
業(yè)內人士認為，從上半年的營(yíng)收和凈利潤高增長(cháng)不難看出，今世緣酒業(yè)在“做大做強省內品牌，打造10個(gè)市場(chǎng)板塊，穩健推動(dòng)高端產(chǎn)品全國化”等方面戰略清晰，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)精準是雙增長(cháng)的核心。
2、“黑馬效應”，今世緣后勁兒如何？
在2022年12月29日舉行的“2023今世緣發(fā)展大會(huì )”上，顧祥悅表示，2023年是今世緣酒業(yè)的重要時(shí)間節點(diǎn)，要以百億目標推進(jìn)跨越發(fā)展。
從白酒行業(yè)過(guò)去百億企業(yè)的發(fā)展規律來(lái)看，一旦企業(yè)實(shí)現50億營(yíng)收，百億目標的達成也將指日可待。通過(guò)今年上半年營(yíng)收數據的分析，今世緣酒業(yè)在百億沖刺的路上，可能更加輕松。
迅猛的發(fā)展勢頭，今世緣酒業(yè)成為行業(yè)的一匹“黑馬”。如今，“黑馬效應”正在凸顯。
今世緣酒業(yè)的生猛，早在2021年就已顯現，當年度今世緣酒業(yè)以64.06億元的營(yíng)收位居上市白酒企業(yè)排行榜第8位，同比增率高達25%以上，凈利增率更是高達29%以上。
2022年，今世緣酒業(yè)實(shí)現營(yíng)收78.85億元，同比增長(cháng)23.09%；實(shí)現凈利潤25.03億元，同比增長(cháng)23.34%。
要想持續高增長(cháng)，省外市場(chǎng)是短板，如何補短板，今世緣酒業(yè)在2023年的發(fā)展中也給出了答案：“要確立10個(gè)縣區市場(chǎng)為2023年省外重點(diǎn)板塊市場(chǎng)，全力實(shí)現板塊倍增，輻射帶動(dòng)周邊市場(chǎng)，示范帶動(dòng)全國市場(chǎng)。渠道終端進(jìn)一步聚焦消費培育，2023年將開(kāi)設1000家品牌專(zhuān)賣(mài)店，簽約1000家核心品牌終端。”
8月30日，今世緣酒業(yè)舉辦線(xiàn)上半年度業(yè)績(jì)說(shuō)明會(huì )。會(huì )上，談及接下來(lái)的市場(chǎng)規劃，今世緣酒業(yè)方面表示，現階段公司堅持省內深度精耕，持續提升占有率，同時(shí)積極推進(jìn)周邊省份輻射，尤其是突出長(cháng)三角一體化運營(yíng)。對于省外其他區域根據具體情況優(yōu)選地級市場(chǎng)做點(diǎn)狀布局，如江西、河南、北京、山東等。
顧祥悅強調，在酒業(yè)消費逐步進(jìn)入存量市場(chǎng)競爭時(shí)代下，想要高質(zhì)量奔向撞線(xiàn)百億的“最后一公里”，今世緣酒業(yè)還要咬定目標，接續奮斗、艱苦奮斗、不懈奮斗，在市場(chǎng)拓展、企業(yè)管理、改革創(chuàng )新、體制機制保障等方面持續用力。
從今世緣酒業(yè)已經(jīng)出臺的《品牌體系提升三年行動(dòng)綱要》中不難看出，今世緣酒業(yè)在高端上堅持國緣V9戰略引領(lǐng)，提升千元價(jià)格帶影響力與競爭力；V3盡快與競品形成等量級競爭態(tài)勢；聚焦國緣四開(kāi)超級大單品培育，加強老開(kāi)系品牌活化，夯實(shí)基本盤(pán)；今世緣品牌走“大眾情人”路線(xiàn)，延展消費場(chǎng)景；創(chuàng )新高溝品牌個(gè)性化表達，打造黃淮名酒帶高端光瓶典范。
在行業(yè)人士看來(lái)，今世緣酒業(yè)今年在南京市場(chǎng)勢能較為強勁，一方面體現在渠道利潤相對競品仍舊較為豐厚，終端推力充足；另一方面，由于百元價(jià)格帶市場(chǎng)熱度提升，因此，淡雅、單開(kāi)等產(chǎn)品終端動(dòng)銷(xiāo)旺盛，預計全年有較快雙位數增長(cháng)。此外，“后備箱工程”等活動(dòng)仍在持續開(kāi)展，對提升國緣系列長(cháng)期品牌力起到良好的推動(dòng)作用。這種強勁動(dòng)力在下半年，特別是白酒消費旺季，優(yōu)勢將更加明顯。
今世緣酒業(yè)也表示，下半年，今世緣酒業(yè)市場(chǎng)拓展步伐要邁得更堅決、更堅定。以創(chuàng )新引領(lǐng)市場(chǎng)，以品質(zhì)筑牢市場(chǎng)，以文化賦能市場(chǎng)；轉變成本理念，加強組織保障，創(chuàng )新工作方式；提升品牌價(jià)值，樹(shù)立底線(xiàn)思維，加強市場(chǎng)治理。同時(shí)，做好“兩個(gè)深化”，即深化營(yíng)銷(xiāo)體制機制改革，深化人才體制機制改革。增強“六個(gè)加大”，即加大省內外一體化、省外重點(diǎn)板塊授權、供應鏈保障、風(fēng)險管控、員工能力提升、優(yōu)化廠(chǎng)商合作模式改革力度。立足“三個(gè)推進(jìn)”，即推進(jìn)前后打通、省內外打通、部門(mén)打通、崗位打通，提升人才資源流動(dòng)性；推進(jìn)監察改革，提升監管水平；推進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)改革，為前方減負賦能，提升服務(wù)供給質(zhì)量。
白酒百億陣營(yíng)，今世緣酒業(yè)已經(jīng)成為最佳選手。未來(lái)，打造省外10大樣板地級市后，以點(diǎn)破面全國化發(fā)力，極大可能成為今世緣品牌“爆發(fā)”、營(yíng)收持續快速增長(cháng)的第二極。
進(jìn)軍“百億”陣營(yíng)，今世緣酒業(yè)穩操勝券。
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