再過(guò)幾天，全國即將進(jìn)入中秋、國慶雙節時(shí)間。
作為今年酒業(yè)集中銷(xiāo)售的最后一個(gè)黃金期，各大酒企早已摩拳擦掌，紛紛展開(kāi)雙節促銷(xiāo)活動(dòng)。
值得關(guān)注的是，眼下酒廠(chǎng)備貨節日的高漲熱情，似乎并未觸達到渠道端。在《華夏酒報》記者近期的市場(chǎng)走訪(fǎng)中，大多數經(jīng)銷(xiāo)商都保持著(zhù)謹慎樂(lè )觀(guān)的態(tài)度。不過(guò)，從最新發(fā)布的國民經(jīng)濟運行情況來(lái)看，國內需求繼續擴大，積極因素累積增多，國民經(jīng)濟延續恢復態(tài)勢，發(fā)展質(zhì)量穩步提高。受此利好影響，酒業(yè)有望迎來(lái)金秋行情嗎？
1、“冰火”兩面觀(guān)
事實(shí)上，進(jìn)入9月以來(lái)，酒廠(chǎng)的動(dòng)銷(xiāo)明顯快了起來(lái)。茅臺、五糧液、洋河、汾酒、瀘州老窖、舍得酒業(yè)等眾酒企先后打出組合拳，在產(chǎn)品體系、營(yíng)銷(xiāo)推廣、渠道政策、消費者培育等方面不斷發(fā)力，希冀借勢雙節IP，協(xié)助商家搶抓旺季銷(xiāo)售。但從渠道表現來(lái)看，呈現出“冰火”兩面觀(guān)。
“節假日肯定會(huì )好一些，但也不是普遍好轉。馬太效應加劇下，頭部品牌向好不變，但其他品牌不容樂(lè )觀(guān)。整體來(lái)看，為促進(jìn)資源合理配置，會(huì )加速市場(chǎng)出清速度。”偉達奢侈名酒執行董事薛德志在接受《華夏酒報》記者采訪(fǎng)時(shí)表示，目前，白酒市場(chǎng)庫存積壓、價(jià)格倒掛現象依然嚴重，中秋后恐有不少門(mén)店因撐不住而關(guān)閉。但不容忽視的是，部分廠(chǎng)家因積極投入促進(jìn)渠道動(dòng)銷(xiāo)反而實(shí)現崛起，贏(yíng)得了消費者的青睞。
“畢竟白酒產(chǎn)業(yè)的抗沖擊能力最強，即便眼下比較艱難，但因為消費品的長(cháng)周期特性，還是吸引了眾多跨界資源來(lái)布局。”薛德志進(jìn)一步分析道。
對此，四川的名酒經(jīng)銷(xiāo)商李先生也表達了相同的觀(guān)點(diǎn)。在他看來(lái)，下半年酒商的現金流和庫存仍面臨考驗。一方面，眾酒企在業(yè)績(jì)壓力下，保增長(cháng)仍是主旋律；另一方面，渠道尚未去化，市場(chǎng)內卷不斷，新產(chǎn)能又加速釋放，消費的不確定性增強，雖然有中秋、國慶兩節賦能，但仍需謹慎應對需求變化。
的確，縱觀(guān)今年白酒上市企業(yè)的半年報我們就會(huì )發(fā)現，包括龍頭企業(yè)在內的十多家酒企開(kāi)始出現合同負債同比下滑的情況。這在一定程度上，也反映出經(jīng)銷(xiāo)商對于酒廠(chǎng)的預付款支付和拿貨的意愿在不斷下降。
“2023年，動(dòng)銷(xiāo)工作是非常關(guān)鍵的一件事，酒企需堅定且快速地下定決心，以犧牲短期利潤為代價(jià)，刺激消費端促開(kāi)瓶，堅定不移地將資源投入到動(dòng)銷(xiāo)場(chǎng)景，同時(shí)，應當通過(guò)合理的利潤補償，加大對渠道端的服務(wù)支持以及客情維護，堅定渠道信心，為長(cháng)線(xiàn)發(fā)展夯實(shí)基礎，消費者才是企業(yè)穿越周期的核心資產(chǎn)。”中泰證券分析指出，以消費者為核心并非用產(chǎn)品適應消費者，而是讓消費者愛(ài)上自己的產(chǎn)品，實(shí)現這一目標的核心在于鞏固品牌，同時(shí)酒企也要去思考長(cháng)期復購的生意，如何讓消費者反復購買(mǎi)。
顯然，酒企們也意識到了這些問(wèn)題，從去年開(kāi)始，廠(chǎng)家頻繁“刀尖向內”，主動(dòng)破圈，將費用大量投向消費者端，從賣(mài)酒向賣(mài)生活方式轉變，不斷創(chuàng )新消費場(chǎng)景,培育新型業(yè)態(tài)和消費模式。
“當前行業(yè)庫存仍處正常水平，行業(yè)價(jià)格管控度較好，預計中秋、國慶旺季期間，部分核心單品或面臨短期批價(jià)下跌的可能，但后期有望依托酒企強超額收益實(shí)現修復上行；預計中秋、國慶后，強超額收益、強動(dòng)銷(xiāo)酒企庫存仍有望保持在正常平穩水平。”天風(fēng)證券分析指出。
2、形勢不斷向好
有一個(gè)不容忽視的事實(shí)是，白酒行業(yè)的發(fā)展與宏觀(guān)經(jīng)濟走勢息息相關(guān)。
9月15日，國家統計局發(fā)布了8月份國民經(jīng)濟運行情況數據。其中，全國規模以上工業(yè)增加值同比增長(cháng)4.5%，比上月加快0.8個(gè)百分點(diǎn)；社會(huì )消費品零售總額同比增長(cháng)4.6%，增速比上月加快2.1個(gè)百分點(diǎn)。如果綜合1～8月的數據來(lái)看，前者同比增長(cháng)3.9%，后者同比增長(cháng)7.0%，呈現出供需兩端回暖共進(jìn)，主要指標邊際改善的良好態(tài)勢。
總體來(lái)說(shuō)，進(jìn)入到下半年，國民經(jīng)濟加快恢復，生產(chǎn)供給穩中有升，市場(chǎng)需求逐步改善，就業(yè)物價(jià)總體穩定，高質(zhì)量發(fā)展取得了新的進(jìn)展。
對此，多位經(jīng)濟學(xué)家認為，8月數據顯示中國經(jīng)濟總體恢復向好，9月、10月還將持續增長(cháng)，四季度經(jīng)濟增速將有所回升。
此外，進(jìn)入到下半年，國家和地方政府都出臺了一系列有利于酒業(yè)發(fā)展的政策措施和法律法規，如國家發(fā)展改革委發(fā)布的《關(guān)于恢復和擴大消費的措施》，提出把恢復和擴大消費擺在優(yōu)先位置，引導消費潛力的釋放；貴州省生態(tài)環(huán)境廳印發(fā)的《貴州省醬香型白酒產(chǎn)業(yè)污染防治規范》，推動(dòng)行業(yè)綠色低碳發(fā)展；遂寧市人民政府辦公室發(fā)布關(guān)于印發(fā)《遂寧市支持白酒產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展若干措施》的通知，助力遂寧加快建設全國優(yōu)勢白酒產(chǎn)區······
可以說(shuō)，經(jīng)濟持續回升疊加多舉措發(fā)力，從消費、產(chǎn)業(yè)、結構等方面為酒類(lèi)市場(chǎng)經(jīng)濟注入了強心針，也極大提振了產(chǎn)業(yè)發(fā)展的積極性。
其實(shí)，就白酒行業(yè)自身發(fā)展來(lái)看，基本面依然景氣并且韌性十足毋庸置疑。無(wú)論外部環(huán)境是機遇還是挑戰，白酒總能穿越周期迷霧，率先進(jìn)行修復。
統計數據顯示，今年上半年，A股124家食品飲料上市公司共實(shí)現營(yíng)收5345.95億元，同比增長(cháng)9.5%；實(shí)現凈利潤1125.75億元，同比增長(cháng)14.92%。在這之中，20家A股上市白酒公司上半年營(yíng)收合計達2154.35億元，占食品飲料行業(yè)總營(yíng)收的比重高達40.3%；凈利潤合計達837.05億元，為行業(yè)貢獻凈利潤超七成。
其中，13家酒企憑借高端化和全國化拓展實(shí)現上半年收入、凈利兩位數增長(cháng)。并且，在2023第二季度，有10家酒企的利潤增速高于收入增速，結構升級趨勢延續。另外，不少企業(yè)都在半年報中披露下半年將延續或者恢復雙位數增長(cháng)。
在此利好下，白酒產(chǎn)量跌幅收窄。據國家統計局披露的數據顯示，8月份白酒（折65度，商品量）產(chǎn)量跌幅有所收窄。當月，規模以上白酒企業(yè)白酒（折65度，商品量）產(chǎn)量26.8萬(wàn)千升，同比下滑5.3%。
“前期白酒庫存積壓、批價(jià)倒掛及基本面疲弱等問(wèn)題導致市場(chǎng)信心不足。隨著(zhù)多維政策明確對消費恢復、房地產(chǎn)平穩運行的支持，預計穩樓市支持力度有望持續加大，下半年復蘇預期增強，白酒作為經(jīng)濟強相關(guān)行業(yè)，看好板塊順周期反轉機會(huì )，有望迎來(lái)布局時(shí)機。”方正證券分析指出，經(jīng)濟復蘇積極信號頻頻，基本面企穩回升，旺季催化+盈利能力結構性改善下，白酒板塊迎來(lái)戰略性配置機會(huì )。
來(lái)源：華夏酒報，記者：張瑜宸；好文貴在分享，若涉及版權，請聯(lián)系本站刪除！
