有機(jī)構(gòu)稱，瀘州老窖至12月18日分別將國窖1573的打款價(jià)從980元下調(diào)至930元，且每瓶掃碼出庫獎(jiǎng)勵(lì)10元，同時(shí)瀘州老窖特曲打款價(jià)也從340元下降至290元。

　　1、瀘州老窖曾多次提價(jià)

　　瀘州老窖是曾多次提價(jià)。有數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，在2016年國窖1573漲價(jià)9次、到2017年國窖1573也經(jīng)歷了9次調(diào)整，2022年瀘州老窖旗下的產(chǎn)品漲價(jià)也超過10次，2023年國窖1573的出廠價(jià)漲至980，在2023年11月茅臺(tái)提價(jià)前，一度超過茅臺(tái)969的出廠價(jià)。此次降價(jià)傳言打破瀘州老窖漲價(jià)的常規(guī)操作，屬實(shí)有點(diǎn)出其不意。

　　瀘州老窖可也曾吃過漲價(jià)的虧，此次“降價(jià)”多少有點(diǎn)吸取了之前教訓(xùn)的意思。2010年國窖1573出廠價(jià)約619元，2013年在行業(yè)深度調(diào)整大背景下，高端白酒產(chǎn)品銷量快速下降，五糧液等眾多酒企已紛紛停止?jié)q價(jià)步伐，國窖1573卻逆市提價(jià)至999元，結(jié)果價(jià)格崩盤一路下跌至560元。

　　2、‘’瀘州老窖回應(yīng)

　　瀘州老窖董秘辦回應(yīng)此舉是針對(duì)部分優(yōu)質(zhì)客戶計(jì)劃內(nèi)配額進(jìn)行的利潤前置操作，即將部分后期需要分配的利潤提前支付給經(jīng)銷商，提升回款效率，幫助經(jīng)銷商經(jīng)營和資金周轉(zhuǎn)。

　　專家解釋，此次降價(jià)并不是直接降低出廠結(jié)算價(jià)，屬“變相降價(jià)”，但也從側(cè)面說明目前白酒行情的形勢(shì)嚴(yán)峻，白酒經(jīng)銷商的經(jīng)營困境。另外此次政策日期選擇在12月18日，難免讓人聯(lián)想到隔壁某頭部名酒12月18日的經(jīng)銷商大會(huì)，只能說時(shí)間點(diǎn)選擇的十分微妙，但又隱隱帶著些許針對(duì)的味道。因此也有網(wǎng)友調(diào)侃道這是貼臉開大。

　　3、白酒已經(jīng)漲不動(dòng)了

　　11月1日53度飛天出廠價(jià)上調(diào)20%，從原先的969元/瓶上調(diào)至1169元/瓶。漲價(jià)后短短兩天時(shí)間，市面上茅臺(tái)單瓶?jī)r(jià)格就漲價(jià)近100元，時(shí)過一個(gè)月，市場(chǎng)價(jià)僅上漲了不到50元。消費(fèi)市場(chǎng)對(duì)茅臺(tái)的漲價(jià)并不買單，對(duì)于茅臺(tái)來說仍是如此，其他白酒更難漲了。

　　8月份，國窖1573經(jīng)銷商結(jié)算價(jià)從960元/瓶提升至980元/瓶。但國窖1573的消費(fèi)市場(chǎng)價(jià)格并未提升，在雙十一某電商平臺(tái)補(bǔ)貼后價(jià)格跌破900元大關(guān)。目前名酒的消費(fèi)價(jià)格普遍存在價(jià)格倒掛的問題，五糧液、瀘州老窖等頭部酒企也難幸免。

　　4、消費(fèi)下行，價(jià)格下行

　　此次瀘州老窖這“階段性”讓利經(jīng)銷商，其目的是為了緩解渠道資金壓力，提升渠道商打款積極性，也是對(duì)價(jià)格倒掛問題的一種積極回應(yīng)。從歷史上看，在行業(yè)進(jìn)入深度調(diào)整期的時(shí)候，降價(jià)也是一種方式，諸如五糧液、郎酒等名酒都曾主動(dòng)降價(jià)過，當(dāng)然瀘州老窖也包含在內(nèi)。

　　庫存高企、動(dòng)銷緩慢、消費(fèi)下行，競(jìng)爭(zhēng)內(nèi)卷仍然是目前行情現(xiàn)狀，因此能把貨賣出去才是王道。行情好漲，行情不好跌是市場(chǎng)規(guī)律，大家都別硬撐了吧。

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