1月30日，《華夏酒報》記者從多個(gè)渠道獲悉，時(shí)隔兩年，五糧液的核心大單品第八代五糧液再次提價(jià)，出廠(chǎng)價(jià)將從現行的969元/瓶提高至1019元/瓶，漲價(jià)50元，自2月5日起執行。
在此之前，瀘州老窖、貴州茅臺、劍南春、舍得、牛欄山等名酒、民酒已經(jīng)紛紛完成了漲價(jià)。一般來(lái)說(shuō)，春節前后的1月和2月白酒消費旺季，以及春節后的4月、5月消費相對處于淡季，白酒漲價(jià)已經(jīng)成為常態(tài)。但受到大環(huán)境的影響，本輪白酒普遍漲價(jià)引發(fā)的爭議較大。對此，有業(yè)內人士明確指出，白酒漲價(jià)是把雙刃劍。那么，此次五糧液的漲價(jià)行為會(huì )帶來(lái)哪些效應呢？
1、白酒業(yè)績(jì)向好
每年的五糧液12·18大會(huì )，被稱(chēng)為中國白酒行業(yè)發(fā)展的風(fēng)向標，利潤和量?jì)r(jià)關(guān)系是廠(chǎng)商關(guān)注的重點(diǎn)議題，在2023年的五糧液12·18大會(huì )上，五糧液集團（股份）公司黨委書(shū)記、董事長(cháng)曾從欽表示，“全力推動(dòng)渠道利潤提升”，“擇機適度調整第八代五糧液出廠(chǎng)價(jià)”，“抓好量?jì)r(jià)關(guān)系統籌”。
此次，第八代五糧液的提價(jià)幅度約為5%，保持了五糧液一貫的提價(jià)策略，經(jīng)此調整，五糧液核心單品的出廠(chǎng)價(jià)站上了千元價(jià)位。
首先這與五糧液公司的財報不無(wú)關(guān)系，2023年前三季度，五糧液的營(yíng)業(yè)收入為625.54億元，同比增長(cháng)12.11%；歸母凈利潤為228.33億元，同比增長(cháng)14.24%。其中，公司2023年第三季度實(shí)現營(yíng)業(yè)收入170.30億元，同比增長(cháng)16.99%；歸母凈利潤57.96億元，同比增長(cháng)18.57%。
對于品牌而言，漲價(jià)是不可或缺的一種手段。截至1月29日，貴州茅臺、今世緣、水井坊、順鑫農業(yè)四家白酒上市公司披露的2023年業(yè)績(jì)顯示，白酒業(yè)務(wù)都實(shí)現了正增長(cháng)。在此基礎上，漲價(jià)則成為順水推舟之舉。
從市場(chǎng)層面來(lái)看，在消費升級的大背景下，消費者的消費能力在不斷提升，促成了不同價(jià)格定位的產(chǎn)品都有漲價(jià)需求。
2023年，國內生產(chǎn)總值年均增長(cháng)6%以上，經(jīng)濟總量占世界經(jīng)濟的比重從12.3%上升到18%以上，對世界經(jīng)濟增長(cháng)的年平均貢獻率超過(guò)30%。
從中國酒行業(yè)的角度看，雖然行業(yè)整體營(yíng)收不斷創(chuàng )新高，但近5年產(chǎn)量卻逐年下降，也正是因為漲價(jià)，才使行業(yè)規模有了逐年穩健的增長(cháng)。
2、企業(yè)長(cháng)期的戰略定位
從長(cháng)遠來(lái)看，我國經(jīng)濟向好的基本面不會(huì )改變，消費升級時(shí)代下，馬太效應不斷凸顯，五糧液等名酒具有極強的穿越周期能力，小幅度漲價(jià)不僅可以鞏固自身的行業(yè)地位，還可以搶占千元價(jià)格帶，為下階段競爭贏(yíng)得先發(fā)優(yōu)勢，完成名酒時(shí)代下前瞻性企業(yè)戰略布局。
所以，企業(yè)漲價(jià)也是一種階段性的價(jià)格策略，如提升品牌力度、穩定價(jià)盤(pán)、淡旺季渠道調控、產(chǎn)品迭代等。我國知名酒企的產(chǎn)品結構都是以高端、次高端為主，穩步“漲價(jià)”是樹(shù)立高端形象的重要手段，尤其在同類(lèi)產(chǎn)品普遍提價(jià)的階段，如果不適當調價(jià)極容易錯失發(fā)展機會(huì )。
從渠道角度看，漲價(jià)是穩定渠道價(jià)格體系的有效手段，作為成熟的知名品牌產(chǎn)品，在競品數量加劇的情況下，渠道利潤逐漸降低，從而造成經(jīng)銷(xiāo)商缺乏拿貨的動(dòng)力。因此，漲價(jià)也就成為刺激經(jīng)銷(xiāo)商的一大舉措。
相對于其他產(chǎn)品，白酒業(yè)是典型的價(jià)格不敏感行業(yè)，消費者購買(mǎi)白酒時(shí)考量更多的因素是品牌。漲價(jià)對于維持品牌競爭力、提高客戶(hù)信心和忠誠度都有很大作用，買(mǎi)漲不買(mǎi)跌的消費心態(tài)在知名品牌方面表現得尤為突出。
“對茅臺、五糧液等知名白酒品牌的喜歡和需要，決定了消費者不會(huì )因為幾個(gè)點(diǎn)的漲幅而影響購買(mǎi)，從另一個(gè)角度看，產(chǎn)品漲價(jià)了，消費者在消費時(shí)感覺(jué)更有面子、更有價(jià)值。”天津環(huán)際達科技有限公司總經(jīng)理張新波告訴《華夏酒報》記者。
在當前庫存高企的情況下，有人將其稱(chēng)之為“消費降級”時(shí)期，產(chǎn)品提價(jià)對企業(yè)未來(lái)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)產(chǎn)生的影響存在不確定性。
近日，中國酒業(yè)協(xié)會(huì )發(fā)布的《2023中國白酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展年度報告》顯示，近年白酒有效需求不足，包括社會(huì )預期偏弱，部分行業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩，風(fēng)險隱患較多，市場(chǎng)競爭和區域競爭將加劇。鑒于此，近期以來(lái)的白酒漲價(jià)相比較以往的漲價(jià)引發(fā)了更大的爭議。
雖然通過(guò)提價(jià)的手段確實(shí)可以在短期內消化成本壓力，刺激利潤增長(cháng)，鞏固行業(yè)地位，甚至提升品牌溢價(jià)。但與此同時(shí)，也要承擔相應的風(fēng)險，如果渠道庫存過(guò)大，形成堰塞湖，再漲價(jià)就會(huì )有“決堤”的風(fēng)險。
來(lái)源：華夏酒報，記者：卞川澤 ，好文貴在分享，若涉及版權，請聯(lián)系本站刪除！
