受2022年度高增長(cháng)的影響，一線(xiàn)名酒企業(yè)已經(jīng)紛紛提出2023年度發(fā)展目標，值得注意的是，山西汾酒依然一騎絕塵，將增長(cháng)目標定位在20%左右。
1、2023年將繼續保持雙位數增長(cháng)？
基于此前的發(fā)展態(tài)勢，排名前5的一線(xiàn)名酒已經(jīng)紛紛明確了2023年度的增長(cháng)目標。
今年3月底，貴州茅臺方面在發(fā)布2022年度報告的同時(shí)，也指出了2023年度的發(fā)展目標。茅臺方面指出，2023年，將圍繞集團公司“雙翻番、雙鞏固、雙打造”戰略目標，堅持以高質(zhì)量發(fā)展統攬全局，秉持“質(zhì)量是生命之魂”，持續走好以茅臺美學(xué)為價(jià)值內涵的“五線(xiàn)”高質(zhì)量發(fā)展道路，聚焦“酒”主業(yè)，加強戰略統籌，促進(jìn)工作協(xié)同，全力推動(dòng)茅臺高質(zhì)量發(fā)展、現代化建設。
今年的經(jīng)營(yíng)目標：一是營(yíng)業(yè)總收入較上年度增長(cháng)15%左右；二是基本建設投資71.09億元。
5月12日，瀘州老窖召開(kāi)2022年度及2023年第一季度業(yè)績(jì)說(shuō)明會(huì )，瀘州老窖集團有限責任公司黨委書(shū)記、董事長(cháng)劉淼在會(huì )上表示，2023年公司將緊緊圍繞“促改革、強協(xié)同、重聚焦、齊跨越”的發(fā)展主題，力爭實(shí)現營(yíng)業(yè)收入同比增長(cháng)不低于15%；
洋河股份于5月18日召開(kāi)2022年度業(yè)績(jì)網(wǎng)上說(shuō)明會(huì )，在談及今年發(fā)展目標時(shí)，企業(yè)回復稱(chēng)，已在2022年度報告中披露2023年經(jīng)營(yíng)目標：力爭實(shí)現營(yíng)業(yè)收入同比增長(cháng)15%。目前公司銷(xiāo)售、回款等正隨著(zhù)銷(xiāo)售的推進(jìn)有序推進(jìn)，公司將圍繞全年目標全力推進(jìn)各項工作；
5月26日，五糧液舉行2022年年度股東大會(huì )。2023年，五糧液繼續堅持“穩字當頭、穩中求進(jìn)、提質(zhì)增效、多作貢獻”，計劃今年營(yíng)業(yè)總收入繼續保持兩位數穩健增長(cháng)。今年五糧液的動(dòng)銷(xiāo)從年初開(kāi)始持續爆發(fā)式增長(cháng)，全國26個(gè)營(yíng)銷(xiāo)大區第八代五糧液的銷(xiāo)售都實(shí)現了兩位數的增長(cháng)，很多大區甚至實(shí)現了20%以上的增長(cháng)。
在6月5日舉行的山西汾酒2022年度及2023年一季度業(yè)績(jì)說(shuō)明會(huì )上，汾酒方面透露，2023年力爭營(yíng)業(yè)收入較上年增長(cháng)20%左右。
可以看出，除了五糧液定位“保持兩位數增長(cháng)”，未給出明確的增率數字外，其他4家企業(yè)紛紛給出了較為明確的增長(cháng)數字。貴州茅臺、洋河股份、瀘州老窖等3家企業(yè)明確2023年增長(cháng)率為15%，汾酒明確為20%。
2、延續高增速？
名酒前5排名的格局，基本形成于2018年。5年來(lái)，這5大名酒企業(yè)大都保持了較高的增長(cháng)率。
2018年，山西汾酒正式超越古井貢酒，躋身前5——此前一年，后者以69.68億元的營(yíng)收，壓過(guò)了山西汾酒的60.37億元。到了2018年，山西汾酒以93.82億元營(yíng)收，超越了古井貢酒的86.86億元。此后酒業(yè)前5名格局較為固定。
從2018年業(yè)績(jì)表現來(lái)看，前5名酒企均實(shí)現了20%以上的高增長(cháng)率。其中，山西汾酒當年的營(yíng)收增率高達47.48%，五糧液以32.61%的營(yíng)收增率排在第二名，貴州茅臺當年度實(shí)現了26.49%的營(yíng)收增長(cháng)率。
以當年度的凈利潤增率來(lái)看，山西汾酒同樣以54.01%高居第一位。
2019年度，除了洋河股份之外的其他4家名酒企業(yè)依舊保持了高增長(cháng)。其中，山西汾酒的營(yíng)收同增高達25.79%，五糧液也高達25.2%；凈利潤增率方面，瀘州老窖高達33.17%，五糧液高達30.02%，山西汾酒為28.63%，貴州茅臺為17.05%。
由于多種原因，洋河在當年度的營(yíng)收和凈利增幅均為負值。
2020年由于受到疫情的影響，名酒企業(yè)的增幅普遍較小。山西汾酒營(yíng)收增率最高，為17.63%，最低的洋河股份為-8.76%。不過(guò)這一年汾酒依然保持了凈利潤的高增長(cháng)，達到了56.39%。
2021年，名酒之間的分化較為明顯。汾酒依然保持了極速增長(cháng)態(tài)勢，當年度其營(yíng)收增幅達到了42.75%，凈利增幅達到了創(chuàng )紀錄的72.56%。茅臺較為穩健，當年度其營(yíng)收增幅、凈利增幅分別達到了11.88%、12.34%。
洋河在保持營(yíng)收較高增速之外，凈利增幅縮窄到0.34%。
2022年，山西汾酒與瀘州老窖繼續保持了營(yíng)收與凈利的高增幅——其中汾酒的營(yíng)收增幅高達31.26%，凈利增幅高達52.36%；瀘州老窖營(yíng)收增幅達到21.71%，凈利增幅達到30.29%。但是在這一年，山西汾酒的營(yíng)收超越瀘州老窖，盡管后者依然保持著(zhù)凈利額度的領(lǐng)先。
在業(yè)界看來(lái)，正是基于這5年來(lái)較高的增幅表現，讓一線(xiàn)名酒企業(yè)紛紛將2023年度的增幅目標定在較高位。
3、以高端產(chǎn)品帶動(dòng)高增速？
對于名酒而言，高端主力品系的成長(cháng)，是業(yè)績(jì)高增長(cháng)率的重要動(dòng)力。
以洋河股份為例，2022年其實(shí)現營(yíng)收301.05億元，同比增長(cháng)18.76%；實(shí)現凈利潤93.78億元，同比增長(cháng)24.91%。其中高端品系占比頗重，洋河股份黨委書(shū)記、董事長(cháng)張聯(lián)東在業(yè)績(jì)會(huì )上透露，以夢(mèng)之藍為代表的中高端產(chǎn)品對公司全年業(yè)績(jì)提升形成了明顯的帶動(dòng)作用。
去年以夢(mèng)之藍手工班、夢(mèng)之藍M9、夢(mèng)之藍M6+、夢(mèng)之藍水晶版為代表的中高檔產(chǎn)品共實(shí)現營(yíng)收262.27億元，同比增加21.87%；以洋河大曲、雙溝大曲為代表的普通產(chǎn)品共實(shí)現營(yíng)收32.73億元，同比增加4.97%。
據透露，今年5月份洋河動(dòng)銷(xiāo)情況符合預期，企業(yè)將持續擴大省內省外高端產(chǎn)品夢(mèng)之藍的市場(chǎng)份額。
瀘州老窖2022年實(shí)現營(yíng)收251.24億元，同比增長(cháng)21.71%；實(shí)現凈利潤103.65億元，同比增長(cháng)30.29%。中高檔酒類(lèi)銷(xiāo)量同比增長(cháng)16.87%，貢獻營(yíng)收221.33億元。
其中，國窖1573為拉動(dòng)增長(cháng)的主力。2022年國窖1573銷(xiāo)售貢獻占比已達到60%以上，銷(xiāo)售規模近200億元；瀘州老窖特曲銷(xiāo)售規模突破60億元，窖齡酒規模突破20億元。
劉淼表示，今年國窖1573持續保持良性增長(cháng)。其中，低度國窖在華北地區、華東部分地區持續發(fā)力，逐漸形成其第二增長(cháng)曲線(xiàn)。未來(lái)，低度國窖將結合數字化體系建設強化渠道利潤，夯實(shí)基地市場(chǎng)，進(jìn)一步拓展華東華南等潛力市場(chǎng)。
山西汾酒2022年實(shí)現營(yíng)業(yè)收入262.14億元，同比增長(cháng)31.26%；凈利潤80.96億元，同比增長(cháng)52.36%。其中，中高價(jià)酒整體營(yíng)收189億元，同比增長(cháng)39.5%，收入占比則提升到72%。2022年，山西汾酒的青花汾酒系列收入同比大漲60%，首破百億大關(guān)。
2023年，汾酒將繼續堅持以青花汾酒為發(fā)展主線(xiàn)，大力提升青花汾酒在次高端與高端市場(chǎng)的品牌價(jià)值與市場(chǎng)規模，帶動(dòng)汾酒整體品牌與市場(chǎng)占有率的突破。
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