暢銷(xiāo)21年，累計熱銷(xiāo)2億瓶，對一款產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，意味著(zhù)什么？對于消費者與市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，這意味著(zhù)品質(zhì)、熟悉、信任、價(jià)值感，以及歷史積淀的情懷；對于企業(yè)來(lái)說(shuō)，這意味著(zhù)生命力。

四特“腰部戰略單品”——四特星級酒自2002年面世以來(lái)， 連續20年江西大眾消費型白酒大單品系列TOP1，累計熱銷(xiāo)2億瓶，無(wú)疑就是這么一款具有蓬勃生命力的大眾“超級單品”。

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21年2億瓶，大眾“超級單品”誕生

“品非凡星級酒，暢享星級人生”，回首四特星級酒發(fā)展，其之所以能持續穩定的暢銷(xiāo)21年，產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)是最基礎的條件。

2002年，定位口糧酒的四特星級酒第一款產(chǎn)品三星誕生，憑借綿柔醇和的特香口感和高性?xún)r(jià)比優(yōu)勢，迅速俘獲消費者，成為江西省內消費者自飲、日常宴客的首選，并助力四特在河南迅速攻城略地，創(chuàng )造了省外銷(xiāo)售第一大省份的奇跡。

接下來(lái)，作為四特年銷(xiāo)售最大單品，四特星級酒見(jiàn)證了2000年以來(lái)的“中國白酒爆發(fā)的十年”，在江西省內所有縣區實(shí)現無(wú)縫覆蓋，助力四特在2007年開(kāi)始成為江西省內市場(chǎng)占有率最高的品牌，一直到現在都依然穩坐“江西王”頭把交椅；

在后期市場(chǎng)滌蕩調整中，定位民酒的四特星級酒依然佇立，并于2013年推出了定位百元價(jià)位帶的老款五星，升級商務(wù)接待用酒。

2019年，在消費升級和全國化名酒下沉的推動(dòng)下，四特煥新升級星級系列酒，推出新版四特四星，品質(zhì)、度數、容量、包裝、價(jià)位全新升級。

度數、規格選擇更多元，口感更柔順、易入口的新款四特四星，在省內市場(chǎng)面世即上量，2019年8月創(chuàng )下了短短三個(gè)月熱銷(xiāo)20萬(wàn)件的非凡業(yè)績(jì)，備受渠道和消費者認可，并一舉拿下了由中國酒業(yè)協(xié)會(huì )評選頒發(fā)的中國酒類(lèi)新品最高獎2019“青酌獎”。

2020年7月底，精心打磨近2年，定位160-200價(jià)位帶的四特五星、定位次高端價(jià)格帶的四特六星上市，開(kāi)始了針對江西省內次高端消費群體聚飲、宴席、團購等消費場(chǎng)景的培育布局，強化消費體驗，提升星級酒品牌價(jià)值。至此，四特星級酒產(chǎn)品結構基本成型。

21年間，憑借柔順的口感、高性?xún)r(jià)比優(yōu)勢，四特星級系列酒牢牢把控著(zhù)江西大眾酒市場(chǎng)，基量大、受眾廣、消費者認可度高，在2012年左右銷(xiāo)售額達到20億元，一度占到銷(xiāo)售額的三分之一以上，2022年在疫情影響下依然實(shí)現了逆勢增長(cháng)，可以說(shuō)是四特酒穩固江西市場(chǎng)的重要抓手，也是四特百億匯量增長(cháng)的“塔基產(chǎn)品”。

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21年正當紅，發(fā)現四特星級酒的制勝密碼

歷經(jīng)21年，四特星級酒依舊正當紅，透過(guò)回顧發(fā)展過(guò)程中這些喜人的市場(chǎng)表現和大眾超級單品跡象，到底是什么支撐著(zhù)四特星級酒穩中向好？

首先，綿柔醇和“一口三香”的特香口感更舒適。作為“特香型開(kāi)創(chuàng )者”四特的嫡出單品，四特星級酒沿用“三進(jìn)四出、續渣混蒸”操作工藝，經(jīng)60道以上繁雜工序、54天超長(cháng)發(fā)酵周期，純糧手工釀造而成，再歷經(jīng)數十次的精心勾調，口感更柔順、易入口，更具特香型白酒風(fēng)味，滿(mǎn)足消費者對白酒柔順易入口的消費訴求。

通過(guò)21年的市場(chǎng)培育，這份四特星級酒的味覺(jué)標簽，已深入消費者心智，獲得了全國眾多市場(chǎng)的喜愛(ài)和認可。

　　其次，樣板精耕，品牌服務(wù)貼心，讓商家和消費者更省心。

一路“穩扎穩打”的四特星級酒，其營(yíng)銷(xiāo)團隊是真正做到了下沉市場(chǎng)，緊抓消費者需求并提供周全的地面服務(wù)。

據了解，四特星級酒分工明確，四特四星主攻BC類(lèi)終端，以工薪消費為主；四特五星側重個(gè)人及單位一般接待應酬；四特六星則主抓團購、宴席、高端消費者聚飲。

針對市場(chǎng)需要，四特星級酒分別開(kāi)展相對應的品鑒會(huì )、贈飲、節日定制促銷(xiāo)活動(dòng)，以“品類(lèi)+品質(zhì)+品牌+營(yíng)銷(xiāo)”四輪驅動(dòng)，進(jìn)一步激發(fā)四特星級系列的發(fā)展勢能，讓商家成功搶抓消費紅利，為消費者帶來(lái)良好體驗，提速了四特星級酒系列市場(chǎng)的建設進(jìn)度和廣度。

再者，產(chǎn)品高顏值，包裝升級更氣派。

作為一款定位大眾消費市場(chǎng)的明星單品，四特星級酒營(yíng)銷(xiāo)團隊也堅持緊緊圍繞消費場(chǎng)景、消費者需求進(jìn)行適時(shí)的細節調整。2019年，煥新升級的新版星級酒，外包裝更顯高端質(zhì)感，加大加寬外盒包裝，瓶型更修長(cháng)，瓶體更流暢，外觀(guān)更顯時(shí)尚大氣，產(chǎn)品一經(jīng)亮相就受到市場(chǎng)歡迎。

在四特看來(lái)，四特星級酒要做好名酒中的民酒，以高性?xún)r(jià)比的品質(zhì)底氣和“江西王”品牌熱能為根基，始終貼近消費者，圍繞市場(chǎng)需求推出新品，或者升級產(chǎn)品形象，這也是其之所以能成為熱銷(xiāo)產(chǎn)品的根本所在。

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不斷進(jìn)擊，大眾超級單品的“野望”

對于消費者來(lái)說(shuō)，價(jià)格親民、品質(zhì)穩定、超高的性?xún)r(jià)比，形成了四特星級酒系列在市場(chǎng)競爭中的總體印象。

21年間，面對市場(chǎng)上的眾多競爭對手，四特星級酒始終堅持“品質(zhì)為先、價(jià)格厚道”兩大基本原則，堅決把成本投向生產(chǎn)、投向品控，在價(jià)格上，終端售價(jià)微步慢漲，力爭讓消費者獲得最大程度的高性?xún)r(jià)比體驗，是其長(cháng)期贏(yíng)得市場(chǎng)份額的一柄利器。

如今，在“十四五”名牌打造新階段，四特在通過(guò)經(jīng)典單品四特十五年、老酒加持的天工系列，在高端、超高端領(lǐng)域向上探索的同時(shí)，趁著(zhù)大眾消費升級的東風(fēng)，擁有規模單品運作經(jīng)驗，夯實(shí)基礎的精細化運作的四特星級系列，也迎來(lái)了更大的成長(cháng)空間，或將在百元價(jià)格帶，為四特的全國化拓展帶來(lái)一股新力量。